近期中外茶商特意為大家收集整理了各家上市茶企半年報，編者在整理各家茶企半年報過程中，發(fā)現有多家茶企在半年報中提到了抖音、短視頻、直播等字眼。
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抱兒鐘秀報告期除傳統(tǒng)線上推廣及平面廣告外，加大新媒體投放軟文范圍及頻率，繼續(xù)依托安農大科研成果，在微信、抖音、淘寶等眾多渠道大力宣傳霍山黃茶降糖降脂減肥功效……
茶人嶺2019年增加投入廣告費用于內容推廣、品牌推廣，開通抖音和今日頭條等使茶人嶺獲得更多機會……
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隨著短視頻的興起，各家茶企在品牌推廣方面積極做出戰(zhàn)略調整，在加大對傳統(tǒng)品牌推廣渠道投入的同時，也開始加大對諸如抖音、淘寶直播等短視頻、直播渠道的品牌推廣投入。而且我們也看到在今年各大茶博會中，不少展位通過各直播平臺及短視頻平臺直播、發(fā)布展位、產品等短視頻，甚至今年杭州茶博會還特意設置了直播區(qū)等。編者也注意到現在不少茶商朋友通過抖音等短視頻平臺收獲了大量粉絲關注，也有一些茶商朋友還會通過淘寶、抖音、一直播等平臺進行直播和粉絲互動介紹茶葉產品、賣茶等。那么，為什么抖音、直播等視頻平臺值得關注呢？什么樣的短視頻內容更容易收獲更大關注量呢？
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短視頻平臺值得關注！
1、短視頻時代的到來
2018年隨著抖音等短視頻平臺的異軍突起，短視頻平臺用戶規(guī)模不斷增大，用戶每天在抖音、快手等短視頻APP的停留時間也越來越長。據數據顯示，截至2019年6月，我國網絡視頻用戶規(guī)模達7.59億，其中短視頻用戶規(guī)模達到6.48億，占網民整體的75.8%?。
（數據來源：CNNIC??“第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”）
從使用時長來看，2019年上半年，短視頻應用使用時長占比11.5%，與2018年相比使用時長占比提升3.3%。2019上半年移動網民短視頻APP使用時長達到3.21小時/周，而2018年短視頻APP使用時長為2.26小時/周。
雖然說今年上半年短視頻用戶規(guī)模較去年12月份略有減少，但總體來說，短視頻用戶趨于穩(wěn)定，而且短視頻類APP使用時長呈現出明顯上升趨勢，所以對于茶行業(yè)來說，入住短視頻平臺一方面可以利用其龐大的用戶群體，以相對較低的宣傳成本，為自己的品牌、產品進行推廣，讓更多的人了解自己的產品，另一方面，通過各類歸還于茶的視頻讓更多的消費者了解我們的茶文化，通過對茶文化的傳播，讓跟多的人了解茶，從而進一步促進茶文化氛圍的形成，推動茶業(yè)市場的發(fā)展。
2、用戶年齡結構?
（數據來源：2019中國網絡視聽發(fā)展研究報告）
從用戶年齡結構來看，短視頻用戶年齡結構主要集中在30歲以下，其中忠實用戶主要為90后、00后及學生群體，所以各家茶企通過加大對短視頻平臺的品牌推廣投入，也有利于其對年輕消費市場的開拓，為其對未來茶業(yè)市場的進一步發(fā)展奠定基礎。
3、不斷提升的商業(yè)化能力?
短視頻相較于其他的社交、視頻平臺不同，短視頻能夠鏈接多元化場景，打破線上線下便捷，具有傳播力和互動性的雙重優(yōu)勢，在商業(yè)變現方面顯示出強大能力。
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據“第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”顯示，2019年上半年，短視頻加快與電商、旅游等領域的融合，探索新的商業(yè)模式。在電商領域，一方面，各大電商平臺紛紛以獨立的短視頻頻道或應用的方式引入短視頻內容，利用其真實、直觀的特點，幫助用戶快速了解產品，縮短消費者決策時間，吸引用戶購買，另一方面，短視頻平臺通過與電商合作的方式，打通用戶賬號，吸引用戶直接在短視頻應用內購買商品，形成閉環(huán)。
…… 電商、短視頻等平臺也紛紛利用“直播”優(yōu)勢，帶動自身業(yè)務發(fā)展。
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（數據來源：艾瑞咨詢）
據數據顯示，2019年30.3%的廣告主認為短視頻營銷對市場營銷影響比較大，不難看出隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，以及用戶規(guī)模的漸趨穩(wěn)定，日活用戶的不斷上升以及內容質量越來越優(yōu)質，越來越多的商家、廣告主看到了其多元化、場景化、極強的互動性、傳播力等特點，開始布局短視頻渠道。其實現在在茶行業(yè)中也有不少茶企、茶商開始布局短視頻渠道，而且也有很多茶企、茶商通過短視頻渠道收到了不錯的效果。
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茶商如何做自己的短視頻平臺？
1、視頻內容有清晰定位
編者通過翻看一些粉絲量、關注量高的茶行業(yè)視頻，發(fā)現都是有著清晰定位的，其內容更加垂直，更加傾向于特定粉絲群體，而不是說今天是搞笑視頻，明天是旅游視頻，后天可能是生活視頻這種雜亂無章式的發(fā)布。
2、內容更專業(yè)?
編者發(fā)現現在很多關于茶行業(yè)的視頻不僅內容更加越來越專業(yè)，而且制作過程也更加專業(yè)，通過后期剪輯、處理，畫面也越來越優(yōu)質，而且也會適當的加入一些特效，使得視頻更加高大上。
3、視頻發(fā)布具有持續(xù)性?
其實粉絲量、關注量高的視頻不僅視頻質量高，自身具有清晰定位，更重要的是其能夠保證視頻的連續(xù)性，幾乎每天內容都會有更新，而且有時候每期內容之間也會有一定的連續(xù)性，往往更能為粉絲帶來期待感，從而收獲更多粉絲的關注。
4、原創(chuàng)作品更受歡迎?
編者通過翻看抖音、快手等關于茶葉的短視頻后發(fā)現，最近關注量較高的茶葉短視頻主要有這幾種形式，一是講茶葉知識、茶葉禮儀、歷史文化這類具有文化屬性的短視頻，因為現在越來越多的短視頻愿意為知識付費，愿意為具有文化知識類的視頻付出一定的時間。二是顏值類，這是一個看臉的時代，是的，沒什么比顏值高更容易獲得關注的。三是產品展示類，但這種產品展示絕非簡單直接拍攝產品或直接介紹產品，瀏覽量高的往往是在特定場景下的產品展示更容易收獲粉絲關注。
其實在這個追求短、平、快的的碎片化信息時代，有時候我們很難說哪個視頻會火，哪怕是同樣一句話，同樣一段音樂，同樣的拍攝場景，最終收獲的效果也是千差萬別。
但是我們會發(fā)現一些具有一定專業(yè)性的、成系列的短視頻，往往會收獲較為穩(wěn)定的熱度、關注度。這也反映了如今短視頻的一個特征——創(chuàng)意至上，內容致勝。
|? 數據來源：CNNIC “第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”
艾瑞咨詢
2019中國網絡視聽發(fā)展研究報告
部分內容來源：各上市茶企半年報
第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告
觀點：中外茶商
本期編輯：張達
